Обо мне

Проживает: Кишинев
Гражданство: Постоянный ВНЖ Молдова (5 лет)
Замужем (муж гражданин Молдовы)

ТОП Навыки

Самостоятельный поиск проектов и инвесторов проектов 9 лет

Построение работы с 0 по региону ( респ Коми, Вологда, Удмуртия и пр) . Построение с "0" работы по проекту Сименс Здравоохранение ( аппараты УЗИ, КТ,МРТ), поиск клиентов, выезд с клиентами на территорию Германии ( завод Сименс) на обучение ( г.Эрланген). 5 лет

Запуск нового проекта с "0" на территории РФ ( Северо-запад, регион, ЦФО) 1 год

Построение работы в команде 1 год

Опыт работы

Июнь 2015 - Сентябрь 2024
9 лет 4 месяца

Индивидуальный предприниматель

ИП Шалина

Санкт-Петербург

Самостоятельный поиск проектов и инвесторов проектов

Работа над самостоятельным проектом.

Индивидуальный предприниматель

Самостоятельный поиск проектов и инвесторов проектов.
Поставка медицинской и лабораторной мебели и оборудования в лечебные учреждения (больницы и поликлиники). Подбор ассортимента, работа с технической документацией. Составление и согласование проектов.
Отличное знание рынка производителей Медицинского оборудования (BBraun, Siemens, Lowenstein Medical SE &Co, Ge, Mindray и пр.),
Поиск клиентов с «0», холодные звонки, активный поиск клиентов, участие в выставках, конференциях, организация обучений и выездных мероприятий в регионах по представлению оборудования.
Построение с «0» работы самостоятельной организации, построение долгосрочных отношений с партнерами и клиентами.

Июнь 2015 - Июнь 2020
5 лет 1 месяц

Менеджер по работе с клиентами

ООО "Медлайн

Санкт-Петербург

Построение работы с 0 по региону ( респ Коми, Вологда, Удмуртия и пр) . Построение с "0" работы по проекту Сименс Здравоохранение ( аппараты УЗИ, КТ,МРТ), поиск клиентов, выезд с клиентами на территорию Германии ( завод Сименс) на обучение ( г.Эрланген).

- развитие клиентской базы с "0"
- холодные звонки
- активный поиск клиентов ( ЛПУ, субдистрибутеры)
- Переговоры с ключевыми лицами компаний, ЛПУ. Сопровождение сделки с "0" до финального этапа.

Маркетинговые мероприятия:
- полная организация и непосредственное участие в конференциях, выставках на территории РФ.
- Построение активной клиентской базы (Республика Коми, Вологда, Череповец, Ханты - Мансийский АО, Поволжье)
- увеличение объемов продаж компании на вверенной территории на 60%
- документооборот

Март 2013 - Апрель 2014
1 год 2 месяца

Руководитель отдела продаж

OOO "Юнитойс С"

Санкт-Петербург

Построение работы в команде

- разработка маркетингового плана, маркетинговых мероприятий
- организация и участие в выставках
- увеличение объемов продаж по действующим клиентам
- проведение переговоров на уровне руководства ( поиск новых клиентов, расширение матрицы работающих клиентов)
- участие в планировании закупок на отдел ( ежемесячный заказ продукции на склад совместно с отделом маркетинга, анализ оборачиваемости товара)
- подбор и мотивация персонала ( штат 5 менеджеров отдела продаж. Организация работы с розничными клиентами, локальными сетями, федеральными, специализированными сетями. разработка мотивационного пакета, анализ ежемесячных отчетов менеджеров, разработка маркетинговых мероприятий)
- организация работы отдела мерчандайзинга ( штат -5 человек. Составление индивидуальных маршрутов, контроль работы, анализ отчетов, постановка целей и задач для сотрудников, анализ выкладки, разработка планов промо-мероприятий, разработка мотивационного пакета)

Июль 2011 - Март 2013
1 год 8 месяцев

Руководитель направления (подразделения)

Юнитойс С

Санкт-Петербург

Запуск нового проекта с "0" на территории РФ ( Северо-запад, регион, ЦФО)

- Развитие вверенной территории с "0"
- продвижение продукции на рынке поиск новых клиентов
- заключение договоров
- расширение клиентской базы
- анализ продаж по региону
- организация работы представительства с "0"
- организация логистики, документооборота

Достижения:
- рост по региону в целом 102%
- раширение клиентской базы по Спб (рост на 80%)
- ввод ассортимента в сети Лукоморье, Юниор, Мои любимые игрушки, Вагони игрушек и др.
- заклюение договоров с сетями и оптовыми организациями.
- Расширение клиентской базы по региону в целом на 70%

Навыки

Готова к командировкам Разговорный немецкий, русский, английский ( базовый) Очень активна, коммуникабельна, легко обучаема. Большой опыт управления самостоятельными проектами. Опыт руководства отделом более 10 человек

Языки

Румынский Не знаю

Русский Родной

Немецкий Разговорный

Желаемая отрасль

Продажи / Розничная торговля

Образование: Высшее

Год окончания: 2001

Санкт-Петербургский государственный университет

Факультет: факультет географии и геоэкологии

Специальность: экономико-географ, преподаватель Географии

Курсы, тренинги

Год окончания: 2003

Бизнес школа при Экономическом факултете СПбГУ

Организатор:

Пожелания к работе

Место работы

На территории работодателя

Гибрид (Дом/Офис)

Удалённо

График работы

Полный день

Свободный график

Частичная занятость

Гибкий график

По сменному графику

Водительское удостоверение

Категория: B